由于工作的原因，这十年接触过很多股民，五花八门，什么人都见过，可能很多人心目中都觉得是不是金融专业科班的人炒股会好一些，或者高学历的人炒股会好一些，再或者高智商的人会好一些，很遗憾，可以很负责的告诉大家，绝对不是。作者认识公募基金的人，认识经常在电视台做嘉宾的证券专家，认识国内国外顶级大学的高材，也可称得上是数学家的教授、学者，总之都是各自领域里非常受人敬仰的精英，但发现他们在A股交易时也很挣扎。散户会犯了情绪错误，他们一样不少，他们也亏钱，只是亏钱后不好像散户那样大声喊疼，自己忍了。个人认为“A股是一个价格投机占主导的市场”，在这样的市场，考验股民的并不是价值发现的能力，而是人跟人斗的技巧，所以数学家、金融专家，很多时候都不如一个心理学家来的有用，正是因为这个原因，所以后来我特地去看了一些行为金融学的书，最后总结出股民在做交易时的最大三个心理障碍：沉没成本、锚定效应、处置效应。

 

1.沉没成本这个词的知名度很高，因为很多行业都会用到，它主要形容人，因为前期错误投入的成本而影响后期行为的心理，上面这句话说的很书面。举个简单的例子：当你在家里下载了一部内容很渣的电影，看了15分钟，觉得实在不能忍，你通常会毫不犹豫的关掉，然后删掉影片文件，但同样的一部电影，你如果在电影院买票进场观看，你很有可能会。一直强忍着把它看完，为什么？因为你观影之前投入的成本不一样，在家里下载盗版，除了可以忽略不计的电费网费外，没有成本儿电影票80元一张，你觉得中途退场太可惜了，于是就忍了下来，其实无论你看不看完电影你的。你的票，影院是不会退给你的，你坚持看完并不能减少损失，相反，你还得多浪费一个半小时，买电影票的80元就是沉没成本，因为你摆脱不了他的影响，额外又付出了一个半小时的沉没成本，在股市里最常见的应用就是补仓，很多人买股票不会一上来就倾其所有，而是先用小仓位买入，发现被套住了以后就开始连续补仓。越补越大，最后把所有的钱都买进去，更糟糕的是，有些人因为急红眼，还从其他渠道把钱转过来补仓，而这一切的根源都是最开始的一小部分，被套住的仓位，我在微信都强调过很多很多次，每一笔交易都是彼此独立的，你买入股票只有一个原因，看好他未来能涨，而不是我前面被套的仓位，想要降低整体成本，这样会像《葫芦娃》里一样，二娃去救大娃，三娃去救大娃二娃，四娃去就大娃二三娃最后全部被设计拿下。

 

2.锚定效应主要是指人很容易因为近期出现过的一些信号而影响自己的判断，听起来仍然很书面，但锚定效应在生活中的例子太常见了。随便说几个，比如一姑娘25岁时找过一个高富帅，因为情感上的原因没谈成，之后每找一个男朋友，都要和那个高富帅比，心想当初那么好条件的我都没要。后面要找的最起码不能比那个差，姑娘没有看到自己年龄渐涨的现实，眼睛就盯着25岁时抛下的那个“锚”，这就是典型的锚定效应，锚定效应在股市交易的时候也很常见，4900点的时候不舍得卖？是因为看到前几天5100点的价格，觉得不甘心，心里想着等涨到五千一的那个价格我再卖，结果再也没等到4500点。4500点的时候被4700点锚住，4000点的时候被4200点锚住3500点的时候被3800点锚住，一路下跌，一路被锚定，一路不甘心，这就是为什么连续暴跌的时候，股民往往呆若木鸡，丧失操作能力，而当大盘开始反弹的时候如梦初醒，纷纷挥刀割肉，因为一反弹，股价容易达到之前锚定住的位置，于是就很有割肉的冲动出背景资料。
2008年的大盘，从5600跌到1700，只跑了1.4%的持仓账户儿，2009年一月底大盘回到1990点，持仓账户，经过三个月反弹，竟然少了10.5%，锚定效应在股市的应用不仅于此，还有股民经常听到的所谓拉高出货，中国中车六元涨到12元的时候，很多人恐高不敢买，等中车继续涨到39，再跌回19的时候。很多人就愿意冲进去捡便宜12元，之所以觉得贵，是因为心里的锚抛在六元的位置，19元之所以觉得便宜，是因为心里的锚抛在39元的位置，这就是前面讲的，人很容易因为近期出现过的一些信号而影响自己的判断，明白了吗？最后再讲一个最最典型的锚定效应。

就是成本价，很多股民只要价格低于成本价，处于被套状态就舍不得卖出，套的越多，这个情况就越严重，可能很多股民都不知道交易软件是可以修改成本价的，也许哪天一不小心脑震荡，短期内失忆，我这是把你软件的成本价改的50%，第二天就痛痛快快地卖了，或者大牛股拿不住，先给你脑袋一垂，然后把成本价改为300%，也就再也不怕被洗了，从这个角度看，锚定效应中的人其实没比猩猩聪明多少，股市跌下去还有可能会长回来，有些教训不深刻领悟，下次还会吃亏。

 

3.处置效应典型的操作就是涨的时候拿不住，稍有利润就想立刻卖出锁定，而跌的时候无法接受，以亏损状态卖出，由于缺乏仓位管理，很快就处于满仓死扛的状态。这其实有两种完全不一样的交易恶习，有利润拿不住的恶习，决定了你最多只能在股市里赚点的屁钱，一亏损

公众号：简投通